Müzakere Yöntemleri

MÜZAKERE YÖNTEMLERİ

Kişileri, Müzakere Yöntemleri üzerine eğitim almaya iten nedenler nelerdir? Belki, halihazırda kötü bir müzakereci olduğunu düşünmektedir. Belki en başından başlamayı arzu etmektedir. Belki de öğrenecek bir şeylerin olduğunu ve ihtiyatın akılcı bir yaklaşım olduğu kanısındadır.

Halbuki, kimse müzakere konusuna baştan başlamaz.  Doğduğumuz andan itibaren hepimiz sürekli müzakere ederiz. Ama bunu sürekli yapmak, iyi bir müzakereci olmayı gerektirmez. Başarılı müzakerenin en temel noktası müzakereden zevk almak ve kendine güven duymaktır. Müzakereden ne zevk alan, ne de tatmin olan birisi, bir sonraki müzakereden kaçmak için her yola başvuracaktır.

İş hayatında iyi müzakereci olarak bilinen insanlar, özel yaşamlarında da iyi müzakerecidir. Unutmayalım: Müzakere yaşamla ilgilidir ve yaşam müzakere ile ilgilidir.

Bu seminerin amacı, katılımcılara Müzakere ile Pazarlık arasındaki farkları göstermek, Kazan-Kazan yaklaşımının ne olduğunu ve ne zaman kullanılacağını anlatmak, Müzakere sürecinin adımlarını ve nasıl yönetileceğini belirlemek, Müzakere stratejilerinin belirlenmesini göstermek, Müzakere hilelerine, nasıl tanınacağına ve nasıl karşılanacağına ilişkin yaşamsal ipuçları vermektir.

İş yaşamında müzakere sürecini yaşamış ve halen içinde olanların ya da yaşamın kendisinin bir müzakere olduğuna inanan herkesin katılmasının yararlı olacağı seminer günümüzde müzakere alanında kullanılan birçok kavrama de açıklık getirecektir. Eğitim programımız 2 gün olarak planlanmıştır. Kurumsal eğitim ücreti 8-12 kişilik gruplar için 3.500 USD + KDV. Kazanılacak PDU: 12.

SEMİNER KONULARI


1.      Müzakere Nedir?

2.      Neden Müzakere Ederiz?

3.      Kendimizi, İş Arkadaşlarımızı ve Hasmımızı Tanımak

4.      İki Müzakere Yolu

4.1.    Bir Defalık Müzakere

4.2.    Tekrarlayıcı İlişkilerde Müzakere

5.      Kazan-Kazan Kavramı

5.1.    Kendi Tarafımız için Kazanmak

5.2.    Karşı Taraf için Kazanmak

5.3.    Kazan-kazan Kimin İşidir?

6.      Kazan-kazan Üzerine Konuşmak

7.      Hazırlık Safhası

7.1.    Hazırlık Süreci

7.2.    Hedefleri Tespiti

7.3.    Bilgi Toplama

7.4.    Güçlü ve Zayıf Yanlar

7.5.    Ortak Zeminin Araştırılması

7.6.    Pazarlık Fırsatları

7.7.    Kendi Takımımız

8.      Strateji ve Taktikler

8.1.    Strateji Nedir?

8.2.    Neden Strateji?

8.3.    Araçları Tanımlamak

8.4.    Tarzın Seçilmesi

8.5.    Ölçümler

8.6.    Müzakere Takımı

8.7.    Rekabeti Kullanmak

9.      Müzakerenin Yönetilmesi

9.1.    İyi Niyet Kuralı

9.2.    Bilgi Toplama

9.3.    Müzakerecileri Yönetmek

10. Tek Kaynak Alıcı ya da Satıcı Durumu

11. Mahkumun Çıkmazı Oyunu Üzerine Yemek Sohbeti

12. Müzakerenin Sürdürülmesi

12.1.   Ödünler

12.2.   Engellerin Aşılması

12.3.   Müzakerenin Kilitlenmesi

13. Hileler ve Savuşturulması

13.1.                    Çirkin Hileler

13.2.                    Makul Hileler

13.3.                    Kabul Edilebilir Hileler

13.4.                    Var Olmayan Gerçekler

14. Müzakerenin Sonlandırılması

14.1.                    Müzakerenin Bittiğini Anlamak

14.2.                    Ayrıntıların Sonlandırılması

14.3.                    Anlaşmanın Teyidi

15. Sürecin Gözden Geçirilmesi

16. Uygulama

16.1.                    Uygulamanın Gözden Geçirilmesi


 
1628 kez okundu
DUYURULAR
PMP Snavna Hazrlk EYitimi
Yeni eYitim programlar iin 532 415 5328 nolu telefona veya mdengiz@andproje.com.tr adresine mesaj gnderebilirsiniz. ...
 
Anasayfa | Hakkımızda | Faaliyet Alanları | Hizmetlerimiz | Fotoğraf Galerisi | İletişim Copyrigth © 2010 AND PROJE
MGA Bilişim Hizmetleri